50 оттенков ДОРОГО: Как продавать без скидок и возражений

Борис Жалило
19 сентября / 10:00
Санкт-Петербург, КЦ "ПетроКонгресс"
Отказов не существует. Клиенты нам не отказывают. Клиенты только возражают, а уже мы решаем, относиться к сказанному как к отказу, и соглашаться, или как к возражению, и справляться, вести клиента дальше к сделке
О мероприятии
В результате 8-ми часов интенсивной работы вы получите:

  • Инструменты для аргументации цены, включая коллекцию готовых рабочих фраз-аргументов
  • 76 инструментов для предвосхищения и предотвращения возражений
  • 1000 готовых фраз-ответов на возражения, в том числе 500+ ответов на возражение «ДОРОГО», на случай, если возражения все-таки не удалось предотвратить
  • Набор новых практических инструментов, с помощью которых Вы снизите частоту основных возражений, повысите конверсию звонков и встреч, снизите средний процент и сумму скидок
  • Прирост количества успешных сделок и переговоров с клиентами
  • Программу действий по увеличению личной конверсии продаж и средней суммы сделки, упражнения на каждый день в течение 3 недель плюс 2 дополнительных
  • Доступ к «Марафону без отказов», участники которого в течение месяца отрабатывают инструментарий тренинга, и борются за ценный приз по итогам

Ваша компания получит:

  • Увеличение объема продаж
  • Увеличение рентабельности и прибыли
  • Увеличение показателя конверсии и средней суммы сделки
  • Повышение уровня профессионализма продавцов
  • Повышение конкурентоспособности
  • Рост количества и процента повторных продаж
Об авторе
Один из лучших спикеров на Synergy Business Day


  • Самый титулованный бизнес-тренер России
  • Успешный практик, экс-директор по стратегическому развитию компании ПЭК
  • Опыт управления бизнесом (проектов) в 15 странах мира
  • Входит в ТОП-10 лучших тренеров России по продажам
  • Входит в 25 восходящих тренинговых звезд США
  • Бизнес-тренер года (2016-2017)
  • "Золотой тренер СНГ"
  • Входит в «Золотую дюжину» бизнес-тренеров по продажам
  • Автор 9 книг, востребованный спикер
Что вас ждет на мастер-классе
Лучший тренинг по продажам и переговорам - 50 оттенков дорого
Отзывы
На тренинге Бориса Жалило я уже не впервые. Тренинг захватывает определенными эмоциями. В дальнейшем я использую данную практику непосредственно в своей работе. Безусловно, выделила для себя определенные моменты, например, как правильно работать с тем или иным типом клиентов, как работать с возражениями, почерпнула для себя очень много новых знаний, буду советовать данного бизнес-тренера своим коллегам и бизнес-партнерам. Все было супер!
Екатерина Булдакова
"Банк Хлынов", г. Киров
Только восторг. Уже за полдня я нашла ответы на вопросы, которые искала довольно долгое время. В первую очередь буду применять выстраивание алгоритма разговора с клиентом, как, в зависимости от психотипа, выявить потребности клиента изначально, привлечь внимание, вызвать симпатию.
Евгения Гарбуз
"Интерфакс", г. Москва
Наша компания занимается продажей нишевой парфюмерии в розничных магазинах, а также мы представляем обувь класса luxury. Сталкиваемся с тем, что клиенты, кто готов купить дорогую обувь, приходят и говорят "Для нас это дорого". Было важно получить на тренинге инструменты и способы работы с этими возражениями, чтобы повысить продажи в наших магазинах. Очень приятно было выйти из данного тренинга с уже готовыми инструментами, которые я могу внедрить со своими продавцами, и уже завтра мы начнем работу. Приходите, для Вас это будет очень полезно.
Анна Чуприна
Компания "ЛЕСОНА", г. Москва
Мы приехали из Алматы специально на тренинг Бориса Жалило "50 оттенков ДОРОГО". Почему, собственно, мы приехали? Потому что хотим сделать прорыв нашей компании именно в период кризиса. Потому что был один успешный период в 2008 г., мы проходили довольно-таки долго тренинги Бориса Жалило и потом, собственно, и прорвались. Поэтому сейчас тоже приехали. Сейчас впечатления очень хорошие. По приезду к себе в Казахстан хотим внедрить все то, что получили, и дальше использовать.
Алишер Ибдиминов
Vivid Auto, г. Алматы
Программа тренинга
Среда, 19 сентября

1. Готовимся к возражениям
  • Технология управления клиентом в процессе продажи (управление вниманием,
  • Как отличить возражения от отказов и как на них правильно и эффективно реагировать?
  • Подготовка аргументов (по методике АВС-аргументации; с использованием КВА-образов; по методике Дифференцированных продаж)
2. Причины возражений. Предотвращение возражений
  • Весы в голове клиента. Барьеры продаж
  • Ошибки и недоработки менеджера, которые приводят к возражениям клиента, их устранение
  • Виды и типы возражений, в зависимости от этапа развития процесса продажи, а также в зависимости от степени внимания, интереса, эмоционального контакта (матрица возражений)
  • Что делать (и что не делать) для того, чтобы предотвратить возражения клиента
  • Как устранить отговорки клиента и стандартное отфутболивание (Ничего не нужно, Работаем с другими поставщиками, Нет денег/бюджета, Перезвоните в следующей жизни…) и обесценивающие эмоциональные отфутболивания (Плохой товар, Плохая компания…)
3. Преодоление возражений
  • Технологии «фильтр», «зеркало», «мост», «АВС», «призма», «бумеранг» и другие
  • 100+ примеров ответов на возражения «Дорого», «Подумаю», «Есть поставщик», «Ничего не продается» и другие
  • Карта острова «Дорого» (50 вариантов значения) и варианты реакции на это возражение в зависимости от значения этого возражения
  • Дифференцированные ответы на возражения: стратегии, методы, примеры
4. Закрепляем знания и тренируем умения и навыки работы с возражениями
  • Упражнения для отработки и закрепления умений и навыка преодоления возражений («Одесский диалог», «Карточки», «Раскаленный стул», «Разминка» и другие)
  • Интеграция техник и ответов в скрипты продаж; Создание общих и персональных эталонов продаж; Создание и пополнение Книги Продаж
  • План действий по внедрению инструментария и Марафон внедрения

Форма проведения:
Тренинг проходит в очень быстром, динамичном темпе, построен на сочетании интерактивных лекций и активной работы аудитории (упражнений в парах, тройках, командной работе, использовании мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор).

Условия участия
Акция 1+1 = 3
При покупке двух билетов STANDARD третий билет в подарок
STANDARD
12 500
  • Материалы участника
  • Рассадка в зале с 4-го ряда
  • Welcome кофе
  • Скидка 30% на Synergy Business Day 26.10.2018 на пакет участия «STANDARD»
  • При покупке двух билетов третий в подарок!

Забронировать
BUSINESS
16 000
  • Материалы участника
  • Рассадка в зале 2-3 ряд
  • Кофе брейк
  • Обед
  • Скидка 30% на Synergy Business Day 26.10.2018 на пакет участия «BUSINESS»
  • Только до 14 сентября билеты BUSINESS по цене STANDARD
  • 12 500 руб
Забронировать
VIP
20 000
  • Материалы участника
  • Рассадка в зале 1-й ряд за столами
  • Кофе-брейк со спикером
  • Обед со спикером
  • Книга с автографом Б.Жалило
  • Скидка 30% на Synergy Business Day 26.10.2018 на пакет участия «VIP»
Забронировать
Оставьте заявку на тренинг
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Организатор мероприятия
Школа бизнеса Синергия
«Школа Бизнеса Синергия» — это бизнес-образование мирового уровня, доступное каждому. С 1988 года мы помогаем компаниям, менеджерам и предпринимателям развиваться и достигать успехов, руководствуясь знаниями, практическим опытом и рекомендациями выдающихся спикеров и преподавателей.
Место проведения тренинга
г. Санкт-Петербург, ул. Лодейнопольская, 5, КЦ «ПетроКонгресс»
Телефон: +7 (800) 301-20-10
E-mail: Infospb@synergy.ru
Made on
Tilda